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- 愛(ài)美客簡(jiǎn)軍：41歲創(chuàng)業(yè)，成本30的東西賣(mài)到上萬(wàn)元，現(xiàn)公司市值達(dá)千億之路
- 2022/12/8 16:54:22 來(lái)源：本站收集 【 大 中 小 】
- 俗話說(shuō)愛(ài)美之心人皆有之，而由“愛(ài)美”所催生出來(lái)的醫(yī)美、養(yǎng)顏補(bǔ)品、美妝等巨大市場(chǎng)不容小覷。據(jù)悉，目前中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)總規(guī)模已超過(guò)2000億元，在各大“變美”產(chǎn)品中，玻尿酸堪稱是醫(yī)美界的“搖錢(qián)樹(shù)”。玻尿酸一個(gè)近幾年才流行的詞，本來(lái)是醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)，但現(xiàn)在是護(hù)膚的代名詞，收到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。
在A股上，玻尿酸上市公司有“三巨頭”，它們分別是愛(ài)美客、HX生物、HH生科。其中，愛(ài)美客去年登陸A股，以超過(guò)一白酒品牌的高毛利，成為玻尿酸行業(yè)的一匹黑馬。據(jù)愛(ài)美客披露的2021年一季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)收入2.59億元，歸屬凈利潤(rùn)為1.71億元，公司毛利率增長(zhǎng)2.7%，達(dá)到92.50%，高于貴州茅臺(tái)91.41%的毛利率。愛(ài)美客一度被“封神”為“女人的好酒”。愛(ài)美客創(chuàng)始人是簡(jiǎn)軍，畢業(yè)于清華大學(xué)，并擁有著工商管理學(xué)院碩士學(xué)位，是當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的高材生。畢業(yè)后，簡(jiǎn)軍進(jìn)入到中國(guó)糧油食品進(jìn)出口總公司工作，從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，獲得了人們羨慕的“鐵飯碗”工作。不過(guò)簡(jiǎn)軍有著創(chuàng)業(yè)的想法，工作沒(méi)多久變便辭職選擇出國(guó)闖蕩。來(lái)到美國(guó)后，簡(jiǎn)軍還是從事貿(mào)易行業(yè)，但工作并不十分盡如人意，多次跳槽。2003年底，美國(guó)一美容機(jī)構(gòu)的玻尿酸填充劑正式獲得美國(guó)FDA批準(zhǔn)，簡(jiǎn)軍在機(jī)緣巧合下目睹了該產(chǎn)品的注射過(guò)程，見(jiàn)證了其給人所帶來(lái)的改變。該美容針推出市場(chǎng)后，備受西方女性追捧。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)美容這一市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，簡(jiǎn)軍意識(shí)到其中商機(jī)，最終決定與丈夫姚京回到中國(guó)創(chuàng)業(yè)。雖然看好玻尿酸，不過(guò)簡(jiǎn)軍考慮到做代理商利潤(rùn)低且要看人眼色，于是更想做一家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，并且擁有自己的技術(shù)實(shí)力。2004年，41歲的簡(jiǎn)軍創(chuàng)辦愛(ài)美客，并在北京市昌平區(qū)的藥廠成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，正式踏上了國(guó)產(chǎn)玻尿酸的研發(fā)之路。經(jīng)過(guò)5年的研發(fā)，愛(ài)美客終于研發(fā)出了首款玻尿酸注射液產(chǎn)品，并成為國(guó)內(nèi)第一家取得相關(guān)產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊(cè)證的企業(yè)。中國(guó)人雖然愛(ài)美，但對(duì)在臉上注射產(chǎn)品選擇還是非常謹(jǐn)慎，當(dāng)時(shí)愛(ài)美客遭到很多人拒絕。不過(guò)，愛(ài)美客又相繼推出各種玻尿酸新品，2012年推出了國(guó)內(nèi)首款含PVA微球的透明質(zhì)酸鈉注射填充劑；2019年愛(ài)美客推出全球首款可糾正頸紋的符合注射材料“嗨體”，隨著人們意識(shí)的不斷改變，該款產(chǎn)品上市后好評(píng)如潮，從其2020年報(bào)上看，嗨體幾乎貢獻(xiàn)了愛(ài)美客超六成的業(yè)績(jī)。從愛(ài)美客的招股書(shū)，能看出在公司推出的6款產(chǎn)品中，貢獻(xiàn)最大營(yíng)收的三款產(chǎn)品分別是：嗨體、愛(ài)芙萊和寶尼達(dá)。而經(jīng)過(guò)粗略計(jì)算，三款產(chǎn)品的成本分別只有每支25元、30元和32元。從愛(ài)美客內(nèi)部人士處獲悉，旗下產(chǎn)品寶尼達(dá)零售指導(dǎo)價(jià)于6月1日起從1.28萬(wàn)元/支上調(diào)至1.68萬(wàn)元/支。成本價(jià)32元卻賣(mài)到近萬(wàn)元，幾乎溢價(jià)300倍多，其中利潤(rùn)可想而知。更值得一提的是，如此暴利的行業(yè)并非“一次性買(mǎi)賣(mài)”。玻尿酸醫(yī)美的暴利正是源自其“高利潤(rùn)、高復(fù)購(gòu)”的特征，玻尿酸填充后數(shù)月后就會(huì)分解，需要反復(fù)注射才能維持效果。而隨著當(dāng)前醫(yī)美消費(fèi)者年齡的增長(zhǎng)，其消費(fèi)水平也隨之提高。同時(shí)，較高年齡段的消費(fèi)者，往往擁有更多、更貴的醫(yī)美需求，所以醫(yī)美行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ埠艽蟆？梢哉f(shuō)，醫(yī)美行業(yè)不僅僅是“靠女人賺錢(qián)”，還反復(fù)不斷地收割著女人的錢(qián)包。在2020年愛(ài)美客年?duì)I收7.09億元，其中凈利潤(rùn)達(dá)4.4億元。2021年開(kāi)年后，愛(ài)美客股價(jià)突破千元，成為A股歷史上第三只千元股。目前，憑借爆款加持以及高毛利，愛(ài)美客市值已超過(guò)華熙生物，達(dá)到1500億元，華熙生物僅1268億元。作為創(chuàng)始人，簡(jiǎn)軍身家也水漲船高，在《2021福布斯全球富豪榜》中，以56億美元（約等于362億元）財(cái)富位列其中。一支小小的玻尿酸，成本只有幾十塊，售價(jià)卻高達(dá)上萬(wàn)，這樣的模式能持續(xù)多久令人心生疑慮。而對(duì)于未來(lái)發(fā)展，簡(jiǎn)軍表示，未來(lái)公司將繼續(xù)聚焦醫(yī)美主業(yè)，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的研發(fā)創(chuàng)新，不斷豐富醫(yī)美產(chǎn)品組合，從醫(yī)美產(chǎn)品供應(yīng)商角色逐步升級(jí)成為醫(yī)美行業(yè)解決方案提供者。
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